Si bien el mercado inmobiliario es uno de los sectores en los que los efectos de las crisis se manifiestan a largo plazo, el coronavirus ya ha impuesto nuevas tendencias, ha acelerado cambios y ha impactado rápidamente en las elecciones de quienes buscan una propiedad. De hecho, el segmento del lujo muestra cambios de rumbo tanto desde el punto de vista de las empresas y profesionales del sector, como desde el punto de vista de compradores de todo el mundo. Hemos probado a identificar tres tendencias que podrían caracterizar al mercado en los próximos meses.
Fuga de las ciudades
No cabe duda de que las metrópolis seguirán siendo siempre el principal atractivo para los inversores del mundo inmobiliario de alta gama. Sin embargo, tras los primeros meses de pandemia de Covid-19, una buena parte de las personas que buscan una casa de lujo para comprar han cambiado su enfoque, alejándose de las grandes ciudades como Londres o Nueva York. De hecho, las búsquedas en las metrópolis bajaron un 20% mientras que aquéllas concentradas en áreas fuera de los centros urbanos aumentaron un 180%. El distanciamiento social, así como la experiencia del confinamiento, han cambiado las preferencias: buscas un hogar en lugares más seguros, con espacios privados más amplios y áreas al aire libre disponibles durante el tiempo que te ves obligado a no salir. De ahí el aumento de búsquedas en localidades de montaña, costas y en el campo. Entre las áreas que registraron el mayor aumento de interés de los compradores potenciales en el portal, podemos mencionar Alsacia en Francia, Maryland y Florida del Sur en Estados Unidos, el Algarve en Portugal y la parte occidental de Australia.
Todo se vuelve digital
La nueva normalidad, que requiere distancias sociales y viajes limitados, ha acelerado el proceso de digitalización en muchos sectores, incluido el inmobiliario. En muy poco tiempo, los profesionales se han adaptado para sustituir el papel por la digitalización, incluso en todos los trámites relacionados con las transacciones inmobiliarias. De esta forma, como muestran algunos estudios, los acuerdos se han acelerado y los tiempos de venta de propiedades de lujo se han abreviado, ya que parte del proceso se ha trasladado online. Los contactos con agentes inmobiliarios se realizan de forma remota, en Estados Unidos, por ejemplo, incluso los notarios han pasado al digital y en Australia se ha implementado un sistema online para subastas. El futuro pertenece al Proptech, es evidente. Y así será también cuando se supere la pandemia, porque de ella todos habrán aprendido a ahorrar tiempo y viajes gracias a la rapidez y agilidad que sólo las herramientas tecnológicas pueden ofrecer.
Las visitas se realizan de forma remota con recorridos virtuales
En el mercado del lujo sucede a menudo que los compradores se encuentran lejos del lugar donde buscan una nueva vivienda y esto implica la necesidad de hacer largos viajes para visitar la propiedad. Ello se complica aún más con la prohibición de viajar debido a la emergencia sanitaria, y es en este contexto que la tecnología ha pisado el acelerador gracias a los tours virtuales y a su capacidad de hacer una visita cada vez más precisa: se ha estimado que uno de cada cinco compradores, después de ver un recorrido virtual, hace una oferta por la propiedad sin haberla visitado en presencia.
Una de las empresas líderes en este sector es Matterport, que lleva años colaborando con LuxuryEstate.com y recientemente ha lanzado una promoción para todas las agencias inmobiliarias que publican anuncios en el portal, ofreciéndoles dos meses de suscripción gratuita para el uso de tours virtuales. Según un análisis reciente, los anuncios que ofrecen la visita virtual reciben un 95% más de solicitudes de potenciales compradores y las propiedades presentadas en el mercado con esta tecnología permanecen allí un 31% menos de tiempo.
